Para iniciarnos en el concepto de home staging podemos ir a su significado literal, siendo un concepto que, traducido al español, significa “puesta en escena” de una casa. En general, podríamos definir como home staging al conjunto de técnicas de marketing aplicadas a una vivienda, con el objetivo de venderla rápido y al mejor precio. ¿Por qué? Es sencillo. Al ser una técnica de marketing, se trata de decorar la casa con la meta de hacerla más atractiva, ya que la primera impresión que cause el inmueble resultará clave. Se trata de que la propiedad “entre por los ojos”, y es que se dice que un comprador toma su decisión en los primeros 90 segundos de su visita. Así, esta técnica es sencilla de entender: ¿Acaso no es más fácil la compra de un producto cuando el envoltorio es exquisito? Ya sea un perfume, un libro, o cualquier otro.
La crisis económica ha hecho llegar y crecer esta técnica basada en un principio básico del marketing adaptándola al mercado inmobiliario, y es que la propiedad que queremos vender es, como hemos dicho, un producto, y como tal debemos cuidarlo lo máximo posible para hacerla destacar frente al exceso de competencia. Así, el home staging hace que nuestro inmueble luzca impecable con una decoración exquisita a la par que neutra. Y es que, detalles a priori tan banales como un rodapié mal ajustado, o un cajón que no cierra bien, pueden influir negativamente al posible comprador, o hacer que el precio de nuestra vivienda tienda a la baja más fácilmente.
A continuación resumimos algunos de los pasos esenciales en el proceso del home staging que usted mismo/a puede practicar en tu vivienda antes de comenzar a mostrarla a potenciales compradores:
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Limpieza a fondo. La vivienda debe estar reluciente. Es importante no olvidar los baños, pintando si es necesario las juntas de los azulejos, ya que esto es sin duda lo que mejor aspecto le dará. También podemos colocar toallas nuevas, de colores vivos que combinen con los azulejos.
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Despersonalización de la vivienda. Los posibles compradores tienen problemas para visualizarse en viviendas con una decoración en un estilo demasiado marcado o muy personalizada. Se tratará entonces de darle a la vivienda un aspecto “neutro”, deshaciéndonos de todos los objetos personales, como por ejemplo fotografías que hagan referencia a tu vida. Así, despersonalizar la vivienda hará que el número máximo de posibles compradores puedan imaginarse viviendo allí.
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Conseguir una buena iluminación. Lo ideal es combinar luz natural y luz artificial, ya que no siempre vamos a contar con luz natural para nuestras visitas. En el home staging, la luz cálida es una gran aliada. Además, los tonos y colores pastel para las paredes consiguen un buen efecto iluminador en la vivienda. Las luces deberán, evidentemente, funcionar de manera correcta.
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Decoración neutra. Cuidaremos mucho los detalles, sin llegar a personalizarla, por los motivos que comentamos en puntos anteriores. Pero sí adaptando la vivienda al estilo actual. Cambiar cubrecamas, colocar cojines, manteles y accesorios neutros que embellezcan las habitaciones.
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Reparaciones. Para así no afectar de manera negativa al precio ni a la decisión sobre comprar o no la vivienda.
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Ordenar y reorganizar los espacios. Repensar los espacios de la vivienda para aumentar la sensación de amplitud y armonía en la distribución de estancias, que serán “amplias y claras”.
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En caso de que la vivienda tenga un jardín, lo tendremos muy bien cuidado, por ejemplo, teniendo el césped bien cortado y flores y plantas en buen estado.
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Si tenemos mascotas, procuraremos no tenerlas en casa durante las visitas, para que así puedan ver la casa de manera tranquila. Piensa que además no a todo el mundo le gustan los animales, y que incluso algunas personas son alérgicas.
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Por último, dedicaremos atención a los aromas. Huiremos de olores especialmente fuertes, utilizando olores de vainilla para la casa, y un neutralizador para los baños.
En definitiva, se trata de hacer al potencial comprador imaginar que vive allí. Por esto es importante insistir en la despersonalización de la vivienda a través de la retirada de objetos personales, mascotas, decoración personalista, etc.
El home staging además se diferencia de un proyecto de interiorismo (cuando nos vamos a quedar en la casa) precisamente en que en éste atendemos a gustos e intereses personales que tratamos de plasmar en la vivienda. Pero si se trata de venderla, debemos presentarla impecable, elegante, limpia y armoniosa., llenando la casa de cosas positivas y agradables. Consideramos importante esta técnica ya que en muchas ocasiones no se llevan a cabo ventas por detalles que se habrían solventado fácilmente si hubiéramos pensado en estos aspectos previamente (entenderemos esto aún mejor si pensamos en el exceso de oferta en el mercado inmobiliario).
Comprar una casa significa para muchas personas comenzar una nueva etapa. Debemos entonces adaptarnos a ello, ofreciendo frescura, amplitud, un lienzo en blanco donde el próximo propietario pueda dibujar libremente su nuevo proyecto de vida.
