Cuando hemos tomado la decisión de poner nuestro apartamento o casa a la venta, la mayoría de los vendedores olvidan algo muy esencial, tenemos que realizar un cambio de mentalidad radical: nuestro hogar deja de serlo para convertirse en un producto a la venta, por lo que debemos aplicar la objetividad y olvidarnos del apego que pudiéramos tener a nuestra casa.
Aquí presentamos algunos consejos para preparar y presentar mejor nuestro “producto en venta”:
Neutralizar el ambiente: nuestra casa está impregnada de nuestra personalidad, que no necesariamente debe coincidir con la del comprador. Elimina elementos personales, fotografías familiares y todo lo que impida que el comprador la pueda ver como “su casa” (esto tiene especial importancia, por ejemplo, con los efectos personales en los baños).
Ordena la casa: las propiedades deben aparecer despejadas y ordenadas para mostrar su dimensión y tamaño. Un sitio desordenado no invita a imaginar que está puede ser mi casa. De la limpieza no hablamos, porque la suponemos…
Home Staging: una propiedad sin muebles es mucho menos acogedora, parece más pequeña y desangelada. Existen empresas que ofrecen el servicio de amueblar o mejorar el mobiliario existente o realizar unos retoques para que la propiedad luzca como debe. En Magna Estates disponemos de este servicio externalizado.
Reparar desperfectos: muchos propietarios piensan que para qué van a pintar o reparar un desconchón o una mancha de humedad. Que lo haga el que lo compre… y eso es un gran error, porque los compradores ven que el presupuesto de compra es mayor porque tienen que poner dinero extra para los arreglos, cuando esa inversión, si la hace el vendedor, es mínima y puede hacer que la casa se venda a un precio superior.
Una sesión de fotos de calidad: ahora que tenemos la casa ordenada, limpia, decorada, pero sin personalizar y todo reparado, hay que hacer una buena sesión de fotos para su publicación online en webs, portales, etc. Merece la pena invertir en un profesional para que la haga pero si no, hay que ser muy cuidadosos con las fotos, ya que la primera impresión es esencial para que alguien se decida a interesarse por nuestra vivienda o… por la siguiente (aunque sea peor, más cara… pero con fotos más bonitas!)
En Magna Estates cuidamos estos detalles y aconsejamos a nuestros clientes que los cuiden, que piensen que están vendiendo un producto caro y… emocional, y si no conseguimos enamorar al potencial comprador, difícilmente cerraremos la venta. Pídanos información sin compromiso.
